Quelle que soit votre situation, actif, en reconversion ou jeune entrepreneur, avoir une base de contacts solide est primordial. Grâce à eux, le champ des possibles s’ouvre à vous : découvrir de nouvelles opportunités, être recommandé, obtenir des conseils précieux…
Sans vraiment vous en rendre compte, vous avez déjà construit un réseau professionnel, mais comment le développer encore plus ? Les possibilités sont nombreuses, il suffit de les cultiver !
Renêtre vous livre ses conseils pratiques sur le sujet dans cet article.
Bien se préparer pour développer son réseau
Avant de vous lancer à l’assaut de nouveaux contacts, il y a une étape indispensable : définir clairement vos objectifs professionnels. Savoir ce que vous recherchez vous aidera à cibler les bonnes personnes et les bonnes opportunités.
En effet, vous n’aborderez pas un professionnel de la même façon si vous êtes en reconversion ou si vous cherchez des partenaires pour votre entreprise par exemple.
Du coup, il va falloir travailler votre « pitch », une présentation rapide et concise pour attirer l’attention de votre interlocuteur.
L’objectif : d’abord, qu’il accepte de rejoindre votre réseau, ensuite, qu’il pense à vous si une occasion se présente.
Et surtout, tout au long de cette démarche, ne vous oubliez pas en chemin.
Pensez à tenir compte de votre vécu, de vos expériences, de vos blessures et de vos difficultés pour rester aligné avec vos valeurs profondes.
Cartographier son réseau professionnel
Maintenant que vous savez où vous mettez les pieds, l’idéal est d’établir un classement précis de votre réseau existant, point de départ pour développer un groupe de contact plus grand.
Et pour ça, rien de mieux que de commencer par celui que vous avez déjà, en le classant :
- vos proches : la famille et les amis. La plupart sont actifs et peuvent probablement vous apporter des connexions intéressantes pour faire grandir votre réseau professionnel,
- vos relations de travail : avec lesquelles vous avez déjà travaillé et dont il va falloir prendre grand soin parce que, parmi eux, certains sont probablement en relation avec des contacts au potentiel intéressant pour vous.
Une bonne base pour façonner votre approche, apprendre à argumenter face aux objections et peaufiner votre discours commercial.
Bien préparé, vous serez ainsi beaucoup plus à l’aise pour aborder des personnes, dans un second temps, en dehors de votre réseau proche.
S’organiser pour intégrer des nouveaux contacts
Mine de rien, étendre son réseau professionnel demande une bonne gestion du temps.
Alors pour être efficace, appliquez quelques principes simples pour éviter de procrastiner :
- faites une liste d’actions à réaliser (contacter les personnes identifiées, caler des rendez-vous, faire le point sur les cartes de visite récupérées au cours d’événements…),
- classez-les par ordre de priorité,
- accordez à chaque tâche un temps donné,
- réservez des places à l’imprévu pour éviter que votre agenda n’explose,
- pensez à vous offrir des pauses !
Et si l’idée de vous organiser vous donne juste envie de partir en courant, chez Renêtre, nous avons conçu le carnet Boost ‘R, un outil pour vous réconcilier avec la gestion de votre agenda !
Une mine d’or pour développer vos contacts : les réseaux sociaux
Si on pense souvent aux réseaux professionnels Linkedin, Facebook, Instagram et tous leurs autres petits camarades, c’est parce qu’ils peuvent vous être très utiles pour développer vos contacts.
Aujourd’hui incontournables, ils sont clairement des alliés à ne surtout pas négliger !
À condition de bien soigner votre présentation, d’être actif régulièrement et de veiller à la façon dont communiquez avec les personnes qui vous intéressent.
En effet, il est important que votre profil soit bien renseigné et clair pour qu’on saisisse tout de suite vos compétences clés et votre valeur ajoutée.
Et pour vous faire remarquer, rien de mieux que de publier des posts, en veillant à être bien régulier et à proposer des contenus percutants.
Enfin, quand vous faites des demandes de connexion pour étoffer votre réseau, pensez à ajouter une petite note personnalisée (dans le cas de Linkedin), le contact visé appréciera et sera plus enclin à accepter votre invitation !
Les réseaux d’affaires, pour des contacts solides et pérennes
Si vous êtes en reconversion et futur chef d’entreprise, ne passez surtout pas à côté des clubs business !
Ils permettent d’aller à la rencontre de vos pairs, de rompre avec la solitude du dirigeant, d’échanger sur vos problématiques communes, le tout, en développant votre chiffre d’affaires.
Le principe : des entrepreneurs de domaines d’activités différents se réunissent régulièrement (les fréquences diffèrent d’un groupe à l’autre) partagent et développent leur carnet d’adresses.
Fonctionnant sur la base de la recommandation, ils sont l’illustration parfaite du potentiel énorme du réseautage, un excellent moyen de trouver ses premiers clients et de développer rapidement son réseau professionnel !
Il faut juste trouver le réseau de dirigeants qui vous convient, il en existe plein ! Parmi les plus connus, on retrouve le BNI ou WinOrWin.
Il en existe aussi exclusivement composés de femmes, comme Bouge ta Boite par exemple.
Sans oublier le club RenÊtre, le tout premier club d’Affaires Humaines, basé à Monistrol sur Loire !
Bichonner son réseau, la règle d’or
Notre dernier conseil est sans nul doute le plus important. Construire un beau réseau professionnel c’est bien. Le faire vivre, c’est essentiel.
Alors surtout, gardez le contact régulièrement, prenez des nouvelles, rendez des services ou retrouvez vos contacts autour d’un café de temps en temps. Des moments de partage essentiels pour installer ces relations dans la durée.
Et continuez à développer votre réseau en vous rendant à des salons professionnels, des afterworks, des speed meetings…les occasions sont nombreuses ! Les cartes de visite récupérées sur ces événements sont une excellente opportunité de prise de contact ensuite, via les réseaux sociaux ou autour d’un verre par exemple.
Ce qui compte le plus, c’est votre implication et votre authenticité auprès de votre entourage professionnel. Ce dernier, se sentant véritablement pris en compte, pensera à vous si une possibilité se présente.
Nous vous avons livré nos pistes pour savoir comment développer son réseau professionnel.
Si malgré tout, vous sentez que vous n’êtes pas encore totalement à l’aise avec vos aspirations, que vous manquez de confiance en vous et/ou en votre projet et que vous avez du mal à passer à l’action, on en parle ensemble avec plaisir !
